Descripción

MÓDULO 1. GESTIÓN Y COORDINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE SEGUROS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMERCIALIZACIÓN DE SEGUROS Y REASEGUROS.

El mercado de seguros y reaseguros:
Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador:
La empresa aseguradora:
Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LA RED DE VENTA DE SEGUROS Y REASEGUROS.

Concepto de Red de venta:
Determinación del tamaño de la red.
Necesidades materiales de la Red.
Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
La selección del equipos de venta interno.
Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista, dinámica de grupos y otros.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL DEL EQUIPO DE VENTAS DE SEGUROS Y REASEGUROS.

Los planes comerciales en entidades aseguradoras:
La gestión por objetivos:
Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales:

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LIDERAZGO Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTA DE ENTIDADES ASEGURADORAS.

Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución:
Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.