Descripción

Descripción breve

Con este curso de Dirección de ventas el alumno podrá obtener todos los conocimientos relacionados con este amplio sector. ¡No lo dudes más e infórmate sin ningún tipo de compromiso sobre este completo curso!

Duración

3 meses

300 horas

Objetivos

A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:

-El concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.

-La fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente

-La gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores.

Resumen temario

1.CONCEPTO DE LA FUNCIÓN DIRECCIÓN DE VENTAS.

2.LA ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE VENTAS.

3.LA ORGANIZACIÓN DE LA COMUNICACIÓN INTERNA EN VENTAS.

4.INVESTIGACIÓN, PLANES Y ESTRATEGIAS

5.PREVISIONES Y CUOTAS DE VENTA.

6.ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO Y DE LAS RUTAS.

7.EL COLECTIVO FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL.

8.RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES.

9.METODOLOGÍA DE LA FORMACIÓN DE VENDEDORES.

10.CONTENIDO DE LA FORMACIÓN DE VENDEDORES.

11.MOTIVACIÓN Y ANIMACIÓN DE VENDEDORES.

12.REMUNERACIÓN DE VENDEDORES

13.CONTROL DE VENTAS, DE VENDEDORES Y DE COSTES.

14.LAS VENTAS ESPECIALES.

15.GUÍA DE CASOS.