Descripción

Descripción breve

El título oficial de Técnico Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales te capacita para definir e implantar estrategias de marketing con las que podrás analizar el producto (análisis, precio y competidores del mercado nacional e internacional), elaborar planes de ventas, analizar y organizar información fiable de los mercados, para finalmente impulsar las acciones comerciales correspondientes.

Duración

2 años

2000 horas

Objetivos

-Obtener, analizar y organizar información fiable de los mercados aplicando técnicas estadísticas y establecer un sistema de información eficaz (SIM), que sirva de apoyo en la elaboración de acciones de marketing.

-Definir estrategias y actuaciones comerciales y gestionar la fuerza de ventas obteniendo y procesando información de los agentes que intervienen en la actividad comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos.

-Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización y venta de productos y/o servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas a cada canal de comercialización, para lograr los objetivos establecidos en el plan de marketing diseñado por la organización.

-Organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones que garanticen su integridad y el aprovechamiento óptimo de los medios y espacios disponibles, de acuerdo con procedimientos establecidos.

-Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización y/o clientes.

-Organizar y supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales y conseguir los objetivos comerciales definidos.

-Organizar y controlar la implantación de productos/servicos y acciones promocionales en espacios comerciales, determinando el surtido y las líneas de actuacion de campañas promocionales para conseguir los objetivos comerciales establecidos.

Resumen temario

1.ESCAPARATISMO Y DISEÑO DE ESPACIOS COMERCIALES.

2.GESTIÓN DE PRODUCTOS Y PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA.

3.ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS.

4.TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN.

5.POLÍTICAS DE MARKETING.

6.INVESTIGACIÓN COMERCIAL.

7.MARKETING DIGITAL.

8.LOGÍSTICA DE ALMACENAMIENTO.

9.LOGÍSTICA DE APROVISIONAMIENTO.

10.GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA EMPRESA.

11.INGLÉS.

12.FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL.