Descripción

Descripción breve

METODOLOGÍA ONROOM

Este curso se imparte bajo la metodología ONROOM, que pone a disposición de los alumnos todas las herramientas didácticas y tecnológicas para un correcto proceso de aprendizaje.

El alumno a través del Campus Virtual donde realiza todo el proceso de aprendizaje accediendo a todos los contenidos formativos que tiene a su disposición, así como a una serie de ejercicios y evaluaciones para medir el resultado conseguido.

En el campus virtual el alumno tiene a su disposición los siguientes elementos didácticos:

• Manual en PDF
• Contenido Interactivo Multimedia.
• Video-clases de profesores especialistas.
• Videos prácticos
• Evaluaciones del contenido interactivo
• Evaluación final
• Biblioteca

Duración

10 horas

Objetivos

– Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución, en una estructura organizativa, objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos.

-Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución, de entidades de seguros y reaseguros determinadas.

Resumen temario

1.CONCEPTO DE RED DE VENTA.

2.DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA RED.

3.NECESIDADES MATERIALES DE LA RED.

4.NECESIDADES PRESUPUESTARIAS: INGRESOS Y GASTOS DE LOS CANALES.

5.LOS SISTEMAS DE REMUNERACIÓN A LA RED DE MEDIACIÓN.

6.LA SELECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTA INTERNO.

7.PROCESOS Y FASES DE CAPTACIÓN Y SELECCIÓN DE PERSONAL: ENTREVISTA, DINÁMICA DE GRUPOS Y OTROS.